A pesar de la situación que está viviendo el mercado inmobiliario , hay empresas que saben adaptarse con rapidez a la nueva situación y no han tardado en responder con distintas estrategias.

Una de las que según se dicen en los mentideros de sector , mejor está funcionando, es la “estrategia de nicho” desarrollada por Armiñana Promoción Inmobiliaria.

Tu y Yo es un concepto de minipiso, no si todavía habrá que darle la razón a Trujillo, moderno funcional y de unos 40 mtrs2 .La vivienda está orientado a un público joven, urbanita, a personas separadas o solteras que quieran vivir solas, personas que piensan residir temporalmente en esa ciudad,como profesionales desplazados, etc

El diseño de la campaña es impecable , incluido videoclip grabado “ex profeso” para la campaña de publicidad.La web, una delicia que transmite frescura y optimismo en estos tiempos tan haciagos para la venta de vivienda.

Todas las viviendas se entregan amuebladas y decoradas con un estilo actual y con instalación wifi de conexión a internet.Las diferentes viviendas contaran con una cafetería de servicio “take away” , comida para llevar.

Y lo mejor el precio , desde 90 mil euros y también existe la posibilidad de pagar con cuotas de 400 euros/mes.

Armiñana tiene proyectadas 2.500 livings repartidos entre, Valencia, Carcaixent , Pobla de Vallbona,Vilareal ,Alzira,Albal y Finestrat.

Mas información: tuyyo

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Esta es una situación real en la que me encontré la semana pasada, despues de enseñar una vivienda.

El cliente vino a ver el piso piloto de una segunda residencia en la playa, a través de una inmobiliaria y tras terminar la visita se marchó muy satisfecho ,porque era el tipo de vivienda que buscaba, apartamento en Santa Pola , con dos dormitorios y dos baños,tenía plaza de garage y un amplio trastero.

Por la tarde nos llamó la comercial de la inmobiliaria y nos dijo que el cliente iba a hacer una oferta por la vivienda.La vivienda estaba a la venta no en subasta., le espeté

Nos dijo que se la quedaba si le descontabamos 12.000 eur. , lógicamente le dijimos que no.

Esta situación mi hizo reflexionar sobre la actual situación y el papel que desempeña cada uno de los actores de esta historia.

El comprador , sabe que es un momento dificil para el sector y cree que puede “aprovechar” la ocasión, seguramente habrá muchos promotores que hubieran “atrapado al vuelo” la oferta,pero también hay muchos promotores que no perdieron el norte durante estos últimos años y su situación financiera es buena.

No todo en el mercado son Habitats,Llaneras y compañía, aunque los medios de comunicación transmiten esa idea a los que no son profesionales del sector. Esos promotores en estos momentos quieren vender , pero no necesitan vender a cualquier precio.

La agencia inmobiliaria, también quiere vender y se le puede aplicar el mismo tamiz que al promotor, hay muchos buenos profesionales que no han entrado en el sector al calor del boom y que seguirán en el cuando pase la tormenta.

Pero en estos momentos estar en primera línea es muy dificil, cuando se huele una venta hay que ir a por ella.

Pero como buen intermediario tiene que hacer ver la parte de razón que tiene el comprador y la que tiene el vendedor y sobre todo plantear las operaciones de una forma comercial.

Como le contesté a la comercial durante nuestra conversación

¿A este Sr se le ocurre ir al Corte Ingles, coger una cacerola y decirle a la dependienta, voy a hacerle una oferta por esta cacerola?

Probablemente lo menos que le dirían, mientras le acompañan a la puerta ,es que aquí las ofertas las hace el Sr. Isidoro Álvarez.

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En el mes de febrero , hablamos en este blog sobre la Asociación Corporativa de Empresarios Inmobiliarios (ACd’EI), una Asociación sin ánimo de lucro que se creó en Cataluña a raíz de la falta de ventas y la necesidad, de algunos promotores de vender su stock de viviendas para generar liquidez.

Esta Asociación estaba sacando al mercado viviendas con un descuento de hasta el 40%.En el primer trimestre del año han cerrado la venta de 30 viviendas.Pero tienen disponibles 2.000 viviendas con descuentos muy interesantes y precios entre 120.000 y 180.000 euros.

La Asociación presenta dos formas de venta:

1.-Acojerse a alguna de las hipoecas negociadas con varias entidades financieras con un tipo fijo del 5%.El cual no se incrementa si sube el euribor, pero se reduce si baja.

2.-Para aquellos que no necesitan habitar inmediatamente la vivienda.Pueden comprarla y la Asociación gestiona el alquiler y lo descuenta de la hipoteca.

Para una vivienda de 180.000 eur. y alquilada por 600 eur/mes el propietario solo tendría que pagar 200 eur/mes de hipoteca.

Para todos aquellos que podaís estar interesados esta es la dirección de la web de ACd’EI

Via:Fotocasa

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El pasado fin de semana se celebró en el Centro de Congresos de Elche , el I Salón Inmobiliario Ciudad de Elche,el cual anunciamos hace unos días en este blog.

A pesar de los malos augurios y del pesimismo que reina en el sector los resultados no han sido nada malos.

Según la consultora Backspin, organizadora del evento , la asistencia de público ha sido muy satisfactoria.Se estima que unas 2.500 personas visitaron la feria , se celebraron mas de 1.100 entrevistas , lo que significa una media de 100 entrevistas por promotora. Además de todo esto , se realizaron varias reservas de vivienda y se cerró alguna venta “insitu”.

Hay que destacar que en los expositores se podian encontrar atractivos descuentos entre el 10% y el 15% para los clientes que compraran durante la feria.

Noticia completa: Diario Información

Foto por Brentbat

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Aunque parezca mentira eso es lo que el Ministerio de la Vivienda anunció el pasado viernes en una nota de prensa.

Mientras que el precio de la vivienda libre ha crecido en tasa interanual , el 3.8% en los últimos doce meses la vivienda protegida lo ha hecho el 7,8%.

Si tenemos en cuenta que la inflación para el mismo periodo fue del 4,5% , eso significa que en términos reales el precio de la vivienda está cayendo.

Por otras parte es significativo que de las 828.001 viviendas vendidas en el 2007, el 49,1% sean vivienda nuevas y el 59,9%.Comparando los datos de las ventas de las viviendas de segunda mano en tasa interanual, podemos apreciar una caída del 22,7%.

En los dos últimos trimestres las ventas de vivienda nueva han superado a las de segunda mano, eso puede dar una idea de lo que comentaba ayer que esta pasando con el mercado de la segunda mano.

Podeís consultar la nota de prensa completa en Ministerio de la Vivienda

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